这些置业顾问成为行业明星,除了靠颜值,还靠什么?
在日前举行的“重庆首届房地产行业置业顾问演讲大赛”上，一个个帅哥美女星光熠熠。
最终，万科余江、中建三局地产刘琴、金科陈泊妃、龙湖李辉、万科刘川宁、纬立行杜凤、首地郑洋、龙湖王思雨、融创代士雄、香港置地方立龙等十位选手摘取了“十佳明星置业顾问”的桂冠。
今天，搜狐焦点重庆站记者为你走访这些明星置业顾问，讲述他们职业生涯中难忘的点滴故事。
十佳成了行业明星，房屋销售也追星
“泊妃，泊妃，你最美！”置业顾问大赛决赛现场，一群小伙子举着牌子，像一群追星族。搜狐焦点重庆站记者发现，帅哥参赛选手一上台，台下姑娘们喊得也起劲。
走上台的陈泊妃用诗一样的语言介绍项目，完了还不忘说一句，“要买房，下来私信我。”
谈到这次大赛，陈泊妃很感慨。她说，“真没想到，这么多人会关注我。父母每天早上7点钟起床，就开始在微信上为我拉票，要求亲友在朋友圈转发女儿信息，还要大家必须截图给他们看。还有很多客户、业主也主动为我转发，发截图给我。”
大赛对参赛选手是一次巨大的锻炼机会。首地郑洋说，“相对来讲我们的工作圈子比较小，参加比赛能让我学习更多的专业知识与技能，对我们自身的职业素养也是一种提升。”
万科余江指出，“参赛的30位选手全是销售行业精英，大家能力和业绩都很厉害。这次大赛我学到了很多东西，对房地产法律法规、行业规范等知识又重新复习了一遍。”
他说，“社会上有一些带色彩的看法，认为置业顾问靠忽悠卖房。这次大赛为置业顾问正名。通过政策宣传，对重庆房地产市场更健康、更透明起到了积极推动作用。”
明星置业顾问真的成了行业明星。中建三局地产刘琴说，“今天上午我受碧桂园邀请，在会上为他们的员工做经验分享。得到社会的认可和关注，我很开心。”
她回顾此次大赛说道，“自己从来没有在这么多人的场合进行公开演讲，还是比较紧张，对自己是一次挑战。然而公司大力支持，给了我不少勇气，非常感动。”
讲述卖房人自己的故事，真诚和坚持让他们成为销冠
十佳明星们有哪些卖房故事？那些经历让他们刻骨铭心？销售明星们为我们细细道来。
中建三局地产刘琴
“上厕所的人也要让他成为准客户”
2013年8月进入房地产行业，从业半个月就卖了9套房子，成了销冠。
刘琴说，“当时就是想，刚入行要争口气，绝不让自己丢脸，非常努力，不放过任何一个机会。”
比如，一位周边居民只是来售楼部上厕所，她也跑过去和来人攀谈，热情介绍项目情况，后来对方带来了亲戚来买房。
她说，我那时很多东西不懂，比如契税等问题，客户问了我，我马上向老员工请教。“当时就是凭着饱满激情，得到客户认可。”
2015年，刘琴被调到万科虎头岩项目，总监向员工介绍我是销售大牛。然而一个月过去了21天，还是没开胡，当时自己质疑自己是不是不会卖房子了。
让人吃惊的是，最后8天前面积累的客户全来了，成交了近20套。她说，“感觉真是夸张。”她分析说，之所以完成如此业绩，主要还是靠的能力和热情，还有发现问题立马处理。
纬立行杜凤
“卖第一套房跑断了高跟鞋”
杜凤最早入行地产，就是销售别墅。不到一个月的时间内就销售了一套500万的别墅。
当时客户拿着DM单过来看房，经理让她去接待。头一天女士过来，第二天喊来老公看。当时楼盘没有样板房，自己就带他们去看工地，工地坑坑洼洼，那时穿了一双高跟鞋，在工地上鞋跟一下被弄断了。
与客户看房、谈判一直到下午五六点，对方没决定买，说是再说吧，回家了。
在客户走后不到半小时，杜凤给他们打了电话，询问他们更关注的东西，帮他们分析解答。结果晚上八点多钟，两口子又返回售楼部，签了购房协议。
杜凤说，“这是我卖出的第一套房，还为公司带来40多万的溢价。”当时，作为一个新人取得如此业绩让很多人吃惊，公司还为此开会让她分享经验。
她说，“通常老的置业顾问都不会这么卖力。我觉得自己作为一个新人，正是因为不会侃侃而谈，而是凭借真诚和努力，打动客户达成交易。”
她说，“这笔交易对我的信心是极大鼓励。因为是新手，对自己非常缺乏信心，如果没有这一笔成交，我有可能今天不从事这项工作了。”
第一笔成交让她激动不已，后来这么多年成交更多、更容易，但都比不上第一笔让她如此兴奋。
她说，“实际上，这么多年我一直坚持这一原则，就是真诚待客，要站在对方角度考虑问题，不强行营销，不为了推销而说违心话。因此和很多客户成了好朋友，老带新成交非常多。”
金科陈泊妃
“客户与我们的感情已经跨越了买卖关系”
陈泊妃介绍，一位客户在2017年来项目买了套独栋别墅，由于不符合贷款条件，整整办了一年才弄下来。为此，该客户对金科的服务非常佩服，成了很好的朋友。
项目收留了一只流浪狗，该业主也买了只金毛狗，让它们交朋友，他每个星期都过来给流量狗带饲料，常常还带一些朋友看房。
她说，有一对夫妻每个周末带着茶叶来，和朋友在售楼部聊天，一呆就是一天。“可以说，客户们对我们的感情已经跨越了买卖关系。”
万科余江
“客户口是心非，嘴上埋怨，心里乐滋滋”
余江介绍，自己以前是从事汽车销售的。2016年进入房地产，比较下来他更喜欢房地产销售。因为房产销售需要知识面更广，不仅涉及住宅知识，还涉及到经济和城市发展等方方面面。因此，每遇到客户询问楼盘价值前景，他能够从重庆到区域板块发展给对方讲的很透彻，让客户感觉心服口服。
余江曾经在万科御澜道做销售，一位金融部门的领导来看房，夫人很喜欢他们的房子，这位先生一直扮演反面角色，处处说不好。然而，买了房子所有手续却都是老公积极办理。
过了不久，他嫌前面买的一套面积小了，又买了一套大的。不仅如此，还不断介绍朋友来买。
实际上，他对两套房子很满意，然而确实口是心非，总是笑着说，“被你骗了，也不知你给我下了什么药，忽悠我买了房子。” 然而，可以看出他心里是乐滋滋的。
明星顾问有了更高的努力方向，不断提升向上发展
不想当将军的士兵不是好士兵。人们都说，置业顾问是一个吃青春饭的职业，他们的职业期非常短。但从另一个方面来看，优秀的置业顾问也会有更好的上升空间，不少营销经理、营销老总都是来自于置业顾问一线。
那么，谁也不敢否认，这十佳明星置业顾问中未来不会出现房企中的营销老总？
对此，杜凤认为，“这30位置业顾问是行业的翘楚，都很有上进心，努力向上发展。谁也说不清他们有什么样远大的未来，或许他们之中会涌现营销经理，出现公司老总。”
如何看待置业顾问未来的职业规划？杜凤认为，以前靠的是真诚，现在还凭借专业性。她说，“我有很强的危机感，自己在抓紧学习，毕竟置业顾问是吃青春饭的，再不努力就要被淘汰。”
郑洋认为，首先还是先做好自己手上现有的工作，不断丰富自己的视野和更全面的专业知识，只有把每一步走好了，走稳了，机会自然而然会到手里来。
刘琴说，“这次碧桂园邀请我去分享经验，我没拒绝，就是找机会锻炼自己的语言谈吐能力。”她说，“我已经28岁了，就要过置业顾问的黄金年龄，为此自己努力提升自己，逐渐学习管理，观察学习管理层如何运作，为自己进一步提升做准备。”
搜狐焦点重庆站 亦木
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